عندما شارك جاستن كوزميدس في تأسيس شركة Bloom في عام 2023، كان هدفه هو إنشاء منقذ لصناعة التنقل. لقد رأى العديد من شركات الدراجات الإلكترونية والسكوتر الإلكترونية تفشل بسبب عدم قدرتها - أو عدم رغبتها - في الاستعانة بمصادر خارجية لبعض أصعب المشكلات، مثل الخدمات اللوجستية أو التصنيع أو بناء سلسلة التوريد. لقد أراد إقناع الناجين والوافدين الجدد بالسماح لبلوم بتولي هذا العمل نيابة عنهم.

ثم أعيد انتخاب دونالد ترامب وفرض تعريفات جمركية صارمة على عشرات الدول، جزئيًا لإنعاش التصنيع الأمريكي. أدى هذا إلى تسريع مشهد الأجهزة الذي كان ساخنًا بالفعل في هذا البلد، وفجأة لم تكن شركات التنقل فقط هي التي تتطلع إلى تعزيز سلاسل التوريد المحلية الخاصة بها. بدأت الشركات الناشئة في مجال الروبوتات وصانعي الطائرات بدون طيار وغيرها في الظهور.

لقد كانت فرصة لشركة Bloom التي يقع مقرها في ديترويت، ولكن للوصول إلى هناك، كان على الشركة الناشئة أن تعيد اختراع نفسها جزئيًا. وبدلاً من القيام ببعض هذه المهام الأصعب خلف الكواليس، والتي كانت جزءًا كبيرًا من الخطة الأصلية، انتقل بلوم إلى نموذج سوق خالص، حيث يطابق المشترين والبائعين. تركز الشركة الآن بشكل أساسي على إنشاء وكلاء الذكاء الاصطناعي لسلسلة التوريد الذين يستخدمهم عملاء Bloom للعثور على أنواع محددة من الموردين أو قطع الغيار أو خدمات التصنيع والهندسية. أدت عملية إعادة الابتكار إلى إبطاء خطط بلوم لجمع التبرعات. لكن الشركة أكملت الآن أكثر من 2000 مباراة لأكثر من 140 شركة وتريد أن تنمو بشكل أسرع. وفي مقابلة أجريت معه في وقت سابق من هذا العام، قال الرئيس التنفيذي لشركة Bloom Kosmides إن شركته الناشئة كانت مثل نسخة الذكاء الاصطناعي الصينية من Alibaba، حيث أنشأت سوقًا لمصنعي العقود. كما انضمت شركة Flyover Capital (وهي مستثمر في مرحلة مبكرة يركز على الولايات العلوية) وشركة التكنولوجيا العميقة Mana Ventures. ومن بين الداعمين المحليين شركة Detroit Venture Partners، وInvest Detroit Ventures، وصندوق Michigan Outdoor Innovation Fund. نعم

التقى SNAK مع بلوم لأول مرة في أبريل من العام الماضي، في بداية عملية إعادة الابتكار هذه. في الواقع، في وقت مبكر جدًا، فوتت الشركة فرصة الاستثمار في جولة ما قبل التأسيس للشركة الناشئة.

"لقد أحببنا المؤسس والأطروحة وما زلنا نجتازها: أردنا أن نرى المزيد من الجذب،" كتبت الشركة في منشور بالمدونة. "لقد أوضحنا ذلك وواصلنا متابعة الشركة."

ظل Bloom على اتصال بـ SNAK حيث عملت على أن تصبح شركة ناشئة أكثر تركيزًا على البرامج. اعتبارًا من مايو من هذا العام، حققت بلوم إيرادات في خمسة أشهر تعادل ما ستحققه في عام 2025. وقالت SNAK أيضًا إن عدد الاشتراكات على منصتها زاد خمسة أضعاف "مع انخفاض معدل التباطؤ"، مما يعني أن عددًا قليلاً من العملاء كانوا يلغون الاشتراكات. "أطروحة تسمح لنا بمتابعة مجموعة صغيرة من الشركات المثيرة للاهتمام في مرحلة مبكرة وبناء علاقة مع مرور الوقت، "كتبت الشركة. قال Kosmides إن مشهد جمع التبرعات كان لا يرحم بعض الشيء بالنسبة للشركات الناشئة مثل Bloom. إن إثبات القيمة للمستثمرين في عالم تستمر فيه نماذج الذكاء الاصطناعي الرائدة في التحسن يمكن أن يكون معركة شاقة.

قال: "إن العثور على المستثمرين الذين يكتبون ورقة شروط، ولا يتبعونها، أصبح أمرًا صعبًا بشكل متزايد". "إنها فقط هذه الحقبة الجديدة التي نعيش فيها، حيث يحاول الجميع معرفة ما هو حقيقي وما هو غير حقيقي، وما الذي يجب الاستثمار فيه." لكن SNAK، التي أسستها سونيا ناجار، المديرة التنفيذية للبيع بالتجزئة منذ فترة طويلة، هي "كل من تريده في ركنك" "نأمل في بناء سوق يحدد الفئة للتنقل والطائرات بدون طيار وجميع تلك الأجهزة".

التوفيق والاكتشاف

تدير منصة Bloom طرفي علاقة الموردين. يستخدم بعض العملاء المنصة لنشر فرص العقود، بينما يستخدمها الآخرون لتقديم عطاءات على تلك الفرص. يقول كوسميدس إن المنصة تساعد الآن على ربط الشركات بالموردين الذين يمكنهم القيام بعقود التصنيع والتجميع والتصميم والهندسة والشحن والتخزين والإصلاحات وحتى شحن المواد الخطرة. "أكثر تعقيدًا من العثور على جزء CNC."

يعد تشغيل هذا النظام جزءًا كبيرًا من إعادة اختراع Bloom، ويتضمن استيعاب الكثير من البيانات حول كل بائع على النظام الأساسي. وكان الكثير من هذه المعلومات عبارة عن بيانات عامة - على سبيل المثال، كيف تصف الشركة نفسها على موقعها الإلكتروني. وقال كوسميدس إن حوالي 30 إلى 40 بالمائة من تلك البيانات تأتي مباشرة من الشركات. وأضاف أنه أضف البيانات التي تم إنشاؤها عندما تقوم الشركة الناشئة بضم المزيد من العملاء وإجراء المزيد من المطابقات، وستحصل على ميزة بلوم. [[__HTML_TAG_29__]

"يمكنك إنشاء النموذج الأكثر جنونًا لاسترداد البيانات، لكنك لن تحصل على هذه الدقة أبدًا". "لكنه يعتقد أيضًا أن منصة بلوم ستساعد في خلق فرص للمصنعين الأصغر حجمًا الذين قد لا يكون لديهم ميزانيات تسويق كبيرة أو فرق مبيعات كبيرة. مثال على ذلك شركة تصنيع متعاقدة مقرها ميشيغان، والتي كانت، حتى بدأ العمل مع بلوم، تقوم بأعمال غريبة مثل تجديد أجهزة تنظيم الحرارة Nest ودراجات Bird البخارية، أو العمل مع شاشات Chick-fil-A. نفس الشركة تقدم الآن عطاءات للحصول على عقود تجميع الطائرات بدون طيار.

"القدرة على الاكتشاف والقدرة على الفعل. وأضاف: "أعتقد أن هذا ما نفتقده حقًا في التصنيع الأمريكي. إنه غير موجود إلكترونيًا".