TechCrunch Disrupt 2026: جرانت لي من شركة Gamma، وإيليا والين من Engine، وCrystal Huang من GV يتحدثون عن الحصول على أول 1000 عميل لديك
لقد قمت بإنشاء المنتج. الآن أنت بحاجة إلى العملاء. ولكن عندما تبدأ من الصفر، فقد لا تكون هناك ميزانية تسويقية أو علامة تجارية راسخة أو فريق مبيعات لمساعدتك في العثور عليها. إذن، كيف يمكنك جعل أول 1000 شخص يغتنموا الفرصة فيما قمت ببنائه؟ عام GV (Google Ventures). سوف يمر بمرحلة البناء لـ "دليل اللعبة من الصفر إلى 1000: كيف تحصل على أول 1000 عميل بدون ميزانية تسويقية." المؤسسين والمخارج الإستراتيجية والكلام الشفهي للعثور بسرعة على الأشخاص المهمين. العملاء.
هل مازلت تعمل على جذب أول 1000 عميل؟ قم بتأمين Disrupt Pass الآن، ووفر ما يصل إلى 100 دولار وتعرف على كيفية عثور المؤسسين على العملاء الأوائل عندما لا تكون الميزانية والعلامة التجارية والحجم متاحة بعد. قم بدعوة أحد المؤسسين المشاركين أو الزملاء أو الشركاء أو الزملاء ووفّر 50% على بطاقتك.
من المستخدمين الأوائل إلى ما يقرب من 100 مليون
يعرف Lee ما يلزم للنمو بشكل يتجاوز هؤلاء العملاء الأوائل. قبل المشاركة في تأسيس Gamma، كان يشغل منصب المدير التنفيذي للعمليات في ClearBrain، وهي شركة استحوذت عليها Amplitude، وكان المدير المالي لشركة Optimizely. وهو مهندس تلقى تعليمه في جامعة ستانفورد ويتمتع بخبرة في الشؤون المالية والعمليات، وقد أمضى سنوات في إنشاء عروض شرائح ألهمته في النهاية لإعادة التفكير في كيفية إنشاء الأشخاص للأفكار ومشاركتها. تطورت جاما منذ ذلك الحين إلى ما هو أبعد من العروض التقديمية. ذكرت TechCrunch في مارس 2026 أن منصة الاتصالات المرئية المدعومة بالذكاء الاصطناعي تقترب من 100 مليون مستخدم بعد أن وصلت إلى 100 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة في عام 2025. وواصلت الشركة التوسع في مواقع الويب المولدة بالذكاء الاصطناعي والمحتوى الاجتماعي والأصول التسويقية. المستخدمين. كيف يمكنك إقناع المستخدمين الأوائل بتجربة منتج من شركة لم يسمعوا عنها من قبل وتحويل هذا الجذب الأولي إلى زخم؟ صفر. وفّر ما يصل إلى 100 دولار أمريكي على بطاقتك واحصل على تذكرة ثانية بخصم 50%.
البناء بدون علامة تجارية راسخة
يجلب Wallen رحلة مؤسس آخر إلى المحادثة. أطلق شركة Travellers Haven في عام 2008 وقام بتطويرها لتصبح واحدة من أكبر شركات الإسكان المؤسسية في البلاد. قام بجمع أول رأس مال خارجي لـ Engine في عام 2019، ثم وجه اهتمامه الكامل لاحقًا إلى منصة السفر.
اليوم، خدم Engine أكثر من 30000 شركة ومليون مسافر وهو تدفق نقدي إيجابي. استمر نموها في شهر يوليو عندما استحوذت Engine على شركة Options Travel، وهي شركة لإدارة السفر تتمتع بخبرة تزيد عن 30 عامًا في هذا المجال، بالإضافة إلى منتج الرحلات الجماعية الخاص بها، TempoTrip.
تغطي تجربة والين الخطوات التي يحاول المؤسسون الأوائل اتخاذها: البدء بدون علامة تجارية راسخة، والعثور على العملاء، والبناء على ما يحتاجه هؤلاء العملاء، والتوسع من هناك.
إذا كانت شركتك الناشئة تحتاج إلى عملاء قبل إطلاق عملية تسويق كبرى، أضف جلسة Builders Stage هذه إلى تقويم Disrupt الخاص بك. سجل الآن ووفر ما يصل إلى 100 دولارواحصل على خصم 50% على منتج آخر.
ما الذي يراه المستثمر في الانجذاب الأولي للعميل؟
يعرض هوانغ وجهة نظر المستثمر. وباعتبارها شريكًا عامًا في GV، فإنها تركز على SaaS والبنية التحتية والذكاء الاصطناعي، مع اهتمام خاص باستراتيجيات اعتماد المنتجات والمطورين. قبل انضمامها إلى GV، استثمرت في NEA وNotable Capital وبدأت حياتها المهنية في مجال عمليات الاندماج والاستحواذ في مجال التكنولوجيا في Blackstone.
ستقوم أيضًا بتحكيم الشركات الناشئة في Disrupt كأحد المحكمين في Startup Battlefield 200 لهذا العام.
يضيف Huang منظور المستثمر: كيف تقترب الشركات في المراحل المبكرة من التبني القائم على المنتج وبناء الزخم قبل الحصول على موارد شركة قائمة. هل تريد أن تعرف كيف تبدو استراتيجية الذهاب إلى السوق الأولى للمؤسس على جانبي الطاولة؟ احصل على Disrupt Pass واستمع إلى المؤسسين الذين بنوا قواعد العملاء والمستثمر الذي يقيم نمو الأعمال. وفر ما يصل إلى 100 دولار على بطاقتك واحصل على ثانية من نفس التذكرة بخصم 50%. "1000: كيف تحصل على أول 1000 عميل بدون ميزانية تسويق" هي واحدة من أكثر من 200 جلسة عبر ست مراحل وحلقات نقاش وورش عمل صناعية في Disrupt، في الفترة من 13 إلى 15 أكتوبر في Moscone West في سان فرانسيسكو، إلى جانب أكثر من 10000 من المؤسسين والمستثمرين والمشغلين وقادة التكنولوجيا. أكثر من 250 المتحدثونوأكثر من 300 عارض من الشركات الناشئة.
وبالنسبة للمؤسسين الذين يحاولون العثور على عملاء أو مستثمرين أو شركاء أو غيرهم ممن يفهمون مبدأ "صفر إلى واحد"، فإن المحادثات لا تنتهي عند انتهاء الجلسات، مما يتيح للمشاركين الفرصة لإجراء اتصالات يمكن أن تحرك شركة ناشئة إلى الأمام.
قد لا تكون لديك ميزانية تسويق كبيرة حتى الآن في Disrupt، يمكنك التعرف على كيفية عثور المؤسسين على العملاء الأوائل من خلال إستراتيجيات لا تعتمد على شخص واحد - ومقابلة آلاف الأشخاص الذين يقومون ببناء وتمويل وشراء ما يلي استكشاف خيارات التذاكر الخاصة بك وتوفير ما يصل إلى بالإضافة إلى 100 دولار، احصل على تذكرة ثانية بخصم 50%.