لقد غيّر عصر الذكاء الاصطناعي مدى سرعة نمو الشركات الناشئة. يمكن للشركات الناشئة أن تنمو بسرعة كبيرة لدرجة أنها تحقق أرقامًا عالية من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)، لكنها تتعثر وتنهار بعد بضعة أشهر. في TechCrunch Disrupt لهذا العام، قدم Luke Arno، رئيس قسم التسويق في Lovable، وBen Broca من منصة الذكاء الاصطناعي Polsia، وTomasz Tunguz من Theory Ventures، للمؤسسين بعض النصائح حول كيفية إعداد شركتهم لتحقيق النجاح في تلك الأيام التسعين الأولى. قال إن ملاءمة المنتج للسوق هي واحدة من أصعب الأشياء التي يمكن العثور عليها في الوقت الحالي، خاصة في عصر يمكن فيه بسهولة نسخ العديد من المنتجات من قبل المنافسين. ردًا على ذلك، قال أرنو إن استراتيجيات الذهاب إلى السوق المستدامة هي تلك التي يمكن تكرارها بشكل موثوق. 

قال أرنو: "إن أهم شيء يجب أن يفعله المؤسسون أو الشركات في المراحل المبكرة هو تطوير كثافة التعلم أو التعرف على الأنماط بناءً على مكان تواجد عملائك". "لا تتعجل في تطوير نهج الذهاب إلى السوق من أعلى إلى أسفل إذا لم تكن قد وصلت إلى هذا المستوى بعد. »

لهذا السبب، في أول 90 يومًا بعد إطلاق منتج تجاري جاهز للبيع، يجب على المؤسسين ألا يخطئوا في اعتبار الإيرادات المبكرة والسريعة علامة على أن الشركة الناشئة جاهزة للتوسع، أرنو قال.

بمجرد أن تجد الشركة الناشئة حالات ناجحة، فإنها ستكون جاهزة فقط لبناء فريق مبيعات. وتهدف إلى النمو بعد أن تكون قادرة على جذب عملاء جدد من خلال تكرار ما نجح. إذا كانت كل عملية بيع تتطلب تكتيكات جديدة، فإن الشركة الناشئة لم تحقق حقًا ملاءمة المنتج للسوق.

"إذا جذبت 10 عملاء جدد. قال أرنو: "من خلال 10 طرق مختلفة لحل 10 مشكلات مختلفة، بالتأكيد، حققت إيرادات، لكن ليس لدي طريقة لتوسيع نطاق التسويق الخاص بي. إذا جلبت ثلاثة عملاء لديهم إجراء مماثل لحل مشكلة مماثلة، لدي الآن ثقة كبيرة في قدرتي على التوسع.

لقد أنشأت الشركة الناشئة لبناء تطبيقات الذكاء الاصطناعي العديد من هذه المعايير المبكرة بفضل سرعة نموها، والآن أصبح مؤسسوها من حولها. ويشعر العالم بالضغط للقيام بنفس الشيء. تقدر قيمة Lovable بأكثر من 13 مليار دولار من قبل مستثمريها، وتقول إن معدل العائد على العائد الخاص بها قد تجاوز 600 مليون دولار وقد جمعت أكثر من 700 مليون دولار من التمويل حتى الآن.

قال تونجوز: "إن التوقعات لسرعة التنفيذ الإجمالية هائلة للغاية".

لكن لقد قام تونجوز. وقال إن النمو مثل نمو Lovable لا يزال هو الاستثناء، على الرغم من أن المؤسسين ما زالوا بحاجة إلى التصرف بسرعة. يتدفق قدر أكبر بكثير من الأموال عبر النظام البيئي للشركات الناشئة في كل مرحلة مما كان عليه عندما بدأ الاستثمار في عام 2008. واليوم، يمكن لصفقة أولية من أحد شركائها أن تكون زيادة قدرها 5 ملايين دولار، أو 50 مليون دولار، أو 500 مليون دولار. يهدأ.

قال بروكا: "إن بناء المجتمع أمر مهم للغاية، كما أن القرب من العملاء أمر مهم للغاية". وقال إن المؤسسين يمكنهم إرسال رسائل بريد إلكتروني واستضافة الأحداث، وهو شخصيًا يستمتع بالتحدث إلى الكثير من عملائه: "القاعدة العامة هي التحدث دائمًا إلى العملاء."